În ultimele luni, furnizorii industriali din Europa Centrală accelerează o tranziție pragmatică: migrarea de la rețelele VAN (Value-Added Network) către conexiuni EDI directe pe protocol AS2. Mișcarea, observată în special în Polonia, Cehia, Slovacia, Ungaria și România, este alimentată de presiunea costurilor, de cerințele tot mai stricte de securitate cibernetică (inclusiv sub umbrela NIS2) și de calendarul de digitalizare fiscală (RO e-Factura, pregătiri pentru KSeF în Polonia, raportarea în timp real în Ungaria). Pentru directorii generali, financiari și de lanț de aprovizionare, mesajul este clar: optimizarea conectivității B2B prin AS2 poate aduce un mix rarisim de reducere a cheltuielilor operaționale, timpi mai scurți de onboarding pentru clienți și vizibilitate end-to-end asupra schimburilor de date critice.
De ce acum: convergența dintre cost, conformitate și viteză
VAN-urile — operate de furnizori consacrați precum OpenText Business Network (fosta GXS), IBM Sterling sau T-Systems — rămân utile pentru interconectivitate globală și servicii gestionate. Totuși, modelul de tarifare pe volum, plus latențele introduse de interconectări multiple, împing mulți furnizori către conexiuni punct-la-punct. Protocolul AS2 (Applicability Statement 2), standardizat de IETF și bazat pe HTTP/S și S/MIME, oferă semnare digitală, criptare, recunoașteri MDN sincron/asynchron și trasabilitate la nivel de mesaj — elemente cheie pentru SLA-uri stricte cu OEM-urile.
În automotive, OFTP2 (standardizat de Odette, cu certificare ENX) rămâne protocolul preferat pentru OEM-urile germane și rețeaua lor (Volkswagen Group, Mercedes-Benz, BMW, Stellantis Europe, Renault Group/Dacia). Dar, pe măsură ce portofoliile furnizorilor s-au diversificat către retail, FMCG și electronică, AS2 a câștigat teren ca „lingua franca” cross-industry. Retaileri prezenți în regiune — Kaufland, Lidl, Carrefour, METRO — acceptă uzual AS2 pentru fluxurile EDI (ORDERS, DESADV, INVOIC), iar mulți producători industriali s-au aliniat pentru a unifica stiva tehnologică și a reduce dependența de un singur VAN.
Reglementări care schimbă jocul în Europa Centrală
- România: RO e-Factura a devenit obligatorie în 2024 pentru tranzacțiile B2B domestice, iar companiile au continuat în 2025 ajustarea proceselor pentru transmitere, reconciliere și arhivare. Integrarea cu ANAF (prin API-uri dedicate) a dus, în practică, la consolidarea platformelor B2B: multe echipe IT au unificat canalele EDI (AS2/OFTP2) cu fluxurile fiscale electronice în aceleași hub-uri de integrare.
- Polonia: după amânarea KSeF din 2024, Ministerul Finanțelor a confirmat că obligativitatea va începe din 2026 (cu detalii etapizate). Furnizorii cu expunere semnificativă în Polonia își testează deja platformele pentru a orchestra simultan AS2 (clienți), KSeF (B2B fiscal) și B2G. Actori locali precum Comarch, cu rețea EDI proprie și conectivitate KSeF, s-au poziționat ca parteneri de migrare pentru companii regionale.
- Ungaria: raportarea în timp real a facturilor către NAV este deja normă, iar integrarea cu EDI și sistemele ERP a maturizat practicile de schimb de date. Mulți producători din vestul Ungariei, conectați la hub-urile logistice ale OEM-urilor germane, rulează dublu stack OFTP2+AS2.
- Slovacia și Cehia: B2G e-invoicing este operațional, iar discuțiile privind lărgirea cadrului B2B continuă. Între timp, companiile accelerează consolidarea canalelor EDI pentru performanță și conformitate NIS2.
Companii și tehnologii reale în centrele de decizie
La nivel de tehnologie, nume consacrate precum IBM Sterling B2B Integrator, SEEBURGER BIS, OpenText Trading Grid, Cleo Integration Cloud și Comarch EDI apar frecvent în proiectele regionale. În zona open-source, OpenAS2 și mendelson AS2 sunt folosite pentru noduri dedicate când echipele IT preferă controlul granular, completat de monitorizare și automatizare in-house.
Pe partea de cerințe OEM, portalurile de furnizori ale Volkswagen Group, Mercedes-Benz, BMW, Stellantis și Renault Group comunică explicit protocoalele acceptate (inclusiv EDI/EDIFACT, VDA, OFTP2 și, în multe cazuri, AS2) și cerințe de securitate precum certificate X.509, TLS 1.2/1.3 și politici de rotație periodică a certificatelor. În retail, Kaufland, Lidl, Carrefour și METRO promovează AS2 pentru fiabilitate și trasabilitate, ceea ce influențează deciziile furnizorilor multisectoriali din regiune.
Ce s-a schimbat în trimestrul recent
Din noiembrie 2025 până la începutul lui 2026, trei tendințe au devenit vizibile în rândul furnizorilor industriali cu baze în Polonia, Cehia, Slovacia, Ungaria și România:
- Migrare segmentată a partenerilor „grei” pe AS2: marii clienți cu volum (OEM-uri, retaileri pan-europeni) sunt trecuți pe conexiuni directe pentru a scădea costurile pe mesaj și a elimina latențele cauzate de interconectări VAN.
- Consolidare de platforme: echipele IT reduc numărul de gateway-uri EDI, păstrând adesea un singur hub ce gestionează AS2, OFTP2 și conexiunile fiscale (RO e-Factura, KSeF, NAV), cu monitorizare unificată și alerte proactive pentru expirarea certificatelor.
- Focus pe conformitate și securitate: NIS2 impune întărirea controalelor pentru operatorii din sectoare esențiale/semnificative. Certificatele, algoritmii (de ex. SHA-256), criptarea la tranzit, jurnalizarea și răspunsul la incidente sunt acum KPI pentru EDI, nu doar pentru infrastructura de rețea.
Impact financiar și operațional
Deși cifrele variază, furnizorii care migrează fluxurile de volum ridicat de pe VAN pe AS2 raportează frecvent:
– economii vizibile la costurile pe mesaj (renunțarea la tarifele pe kilocaracter),
– accelerarea onboarding-ului (de la săptămâni la zile) datorită eliminării intermediarilor,
– reducerea incidentelor de „mesaje pierdute” odată cu utilizarea MDN-urilor asincrone și a politicilor robuste de retry/queueing.
Totodată, un model hibrid rămâne realist: păstrarea VAN-ului pentru parteneri mici, ocazionali sau în regiuni unde interconectivitatea e dificilă, în timp ce partenerii strategici sunt ancorați pe AS2 și OFTP2.
Plan de acțiune pentru C-level
- Segmentați rețeaua de parteneri: identificați Top 20 după volum și criticitate. Pentru aceștia, proiectați conexiuni AS2 directe sau consolidați-le într-un hub regional cu SLA de disponibilitate 99,9%+.
- Unificați tehnologia: adoptați un singur gateway EDI capabil AS2/OFTP2 și integrați-l nativ cu ERP/MES/WMS și cu canalele fiscale (ANAF/RO e-Factura, KSeF, NAV). IBM Sterling, SEEBURGER, OpenText, Cleo și Comarch oferă capabilități enterprise; open-source poate completa pe scenarii dedicate.
- Securitate by design: standardizați pe TLS 1.2/1.3, rotație automată a certificatelor, semnătură și criptare S/MIME, MDN asincron, politici clare de retry și corelare. Aliniați controalele la NIS2 și la politicile OEM-urilor (inclusiv cerințe TISAX acolo unde e cazul).
- Guvernanță și monitorizare: implementați observabilitate în timp real (dashboard-uri, alerte la ANS), managementul erorilor la nivel de tranzacție și audit trail complet pentru controale interne și externe.
- Fază pilot, apoi scalare: începeți cu 3–5 parteneri strategici pe AS2, validați performanța și stabilitatea, apoi extindeți pe loturi. Mențineți fallback prin VAN pentru continuitate în primele 3–6 luni.
Riscuri și capcane
Două riscuri sunt subestimate frecvent: „interconectarea ascunsă” (un partener pretinde AS2, dar tranzacțiile ajung tot printr-un VAN intermediar, reintroducând costuri și latențe) și guvernanța certificatelor (expirări necontrolate duc la întreruperi de flux). Un alt punct sensibil: mapările EDI nesincronizate între parteneri, care pot genera discrepanțe în despatch advice și facturi, afectând DSO și sănătatea cash-flow-ului.
Concluzie
Europa Centrală intră într-o fază de maturizare a conectivității B2B. Pe fondul digitalizării fiscale (RO e-Factura în producție, KSeF în pregătire pentru 2026, raportarea în timp real în Ungaria) și al presiunilor de cost, trecerea de la VAN la AS2 direct nu mai este doar un exercițiu tehnic, ci o decizie strategică de P&L și risc operațional. Pentru furnizorii industriali conectați la OEM-urile europene și la retailul regional, combinația AS2 + OFTP2, guvernată de un hub EDI modern și integrată nativ cu ERP, oferă o cale clară către reziliență, viteză și economii. Cei care acționează acum vor intra în 2026–2027 cu o arhitectură mai simplă, costuri mai mici și o capacitate mai mare de a livra „just-in-time” fără compromisuri de conformitate sau securitate.